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那里可以找到外贸客户

      发布时间:2018-07-26 14:54

        一般业务员在网上找到的联系方式一般都不是无效的就是业务员回复完就没有下文了的。而且现在在网上有很多人是一些恶意骗取公司信息的,然后利用公司的名义去找客户说一些损害公司利益的事情。不要不相信,现在网上的骗子太多,什么事情干不出。而且现在外商联系邮箱都是被利用了卖钱,所以到底怎样还是自己好好分析一下吧。
        网上说的那些一抓一大把的找客户的技巧,也不是没有道理,但是你有没有想过,你一个新手用那些个老外贸的说法去找客户,别人凭什么相信你啊。除非你本人可以把自己装饰的很像老手,那样别人相信了你给你下单,但是你觉得下次你还能这样对待客户吗?诚意对于外国人来说是很重要的,虽然他们很会压价。
        至于你说的公司没有提供平台,你可以先去一些考察一下啊,去一些B2B网站上看看啊,比较一下有没有你觉得还不错,可以向老板提出一下。或者去看看一些展会新闻,看看国际商家和供应商的实力和一些情况。你说你是新手,有些东西是靠自己去发现新方法的,完全靠别人去带你,传经验给你那有什么是你自己的呢?
        其实我也是从新手上来的,但是我们公司起初是有平台的,是一个香港国际采购网。但是我做的时候公司就是安排我每天写好开发信和回复询盘,从一开始就把一些注意的细节处理好,到了日后真的要找大客户了不会因小失大。所以我去的第一个月公司是让我发邮件打电话上搜索引擎。后来这些确实是没什么效果才告诉我可以上他们这个外贸网站上去研究分析。作为一个业务员,必须要对外商的动态十分敏感,抓住对公司有用的信息。一方面要学会使用邮件电话等等方式,撒大网捕鱼有时候或许是有用的。但是另一方面要找到确定有鱼的地方撒网,这样抓到鱼的机会就多些了。
        其实我也是刚入行没多久,我说的也不是十分正确,但是我想我们是一样的立场,能了解你的心情。反正做什么都是靠自己,别人能传授的只有经过自己的实践才能转化成自己的知识。

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      做服装外贸首先应该考虑的是:考察当地的风情结合当地的需求变化,从材质、款式等多方面下手。做到实践与创新相结合。只有做到了这一点,你才能在外贸这条路上长存,你才能继续寻找外贸客户。做外贸找客户方法都大体相同,重要的是看你能否把这几种方法的作用发挥到极致。 1.B2B外贸平台 初期找客户,注册几个免费的B2B外贸网站(一定要记下自己注册的平台,每天都要去打理),并把产品发布上去,关键字(关键词很重要,有利于客户优先找到你)、产品说明(款式, 颜色 ,价格等等)、图片(图片一定要清晰,服装图片的好坏决定客户是否要继续看你产品的内容),越详细越好。如果有一定的条件,选择付费平台最佳。因为很多外贸平台对对免费会员的权限是有限制的,一般发布在他们网站上的采购信息免费会员是没办法看到外商的联系方式的。 2.B2B外贸平台上的搜索栏 当你在一个平台上混的时间比较长了时候,你会发现在B2B平台其实有很多东西可以挖 掘出信息价值。很多平台上都有搜索栏,products,suppliers,buyers,companies,输入产品的关键字就是一些注册的公司名字。先和他们进行联系,有信息价值的再分门别类,其中有潜在的客户也说不定呢。 3.B2B平台上的线下资源 当你在一个B2B平台上注册付费会员时,你就应该享受线下采购资源的福利。不然,你一年花费就没什么意义了。如果只是在网上发布一些公开采购的信息,那谁还愿意注册收费会员。就因为这点,有些平台考虑到会员的利益,把一些重要的采购信息都选择放在线下,直接一对一的发给符合采购需求的供应商。像香港国际采购网和LED国际采购网对他们的付费会员都是提供线下询盘。我觉得这样的方式不仅保护了会员的利益,也提高了平台自身的价值。 4.电话邮件传真 电话邮件传真不再是起着简单的联系作用,人们发现了它的另一个更具价值的功能,那就是营销。当我们的邮箱收到的外商询盘,我们要及时回复。邮件的内容很关键,要有一定的语言技巧,哪些词不合适就不要用。一直为自己公司打广告的语言也不要说,这样会让外商对你们公司的第一印象就不好。第一次回复您可以介绍公司产品的信息,留下联系方式就行了。如果是刚起步做外贸的,或者英语比较欠缺的中小企业,可以考虑香港国际采购网的保姆会员。他们有专业的外贸老师教您如何做外贸,如何写开发信,如何回复外商询盘等等。 5.国家黄页黄页最开始是以电话簿的形式出现的,后来在电话簿上也出现了一些小广告,再后来出现了各种五花八门的信息,也就发展成了今天的黄页。很多业务员都把它当做宝贝,因为它确实埋藏着宝藏。百度谷歌雅虎等搜索引擎都会收录很多国家的黄页,从中可以找到一些你想要的信息,划分需求等级和对应客户。即使你仅仅找到公司名称,那就复制一下去google搜索一下,更多的信息就意味着更多的商机。 6.展会展会是与公司的实力挂钩的,毕竟一个展台没有一笔投资费用是不行的。实力雄厚的公司可以考虑参展国外的展会,一则让买家更加信服他自己的选择,二则可以接触到终端的买家,有很多的买家是不会来中国参加展会的。展会就几天时间,千万抓住机会,多和外国买家交流,是学习的机会,也是积累客户的手段。当然国内的展会 ,我们可以选择比较知名的展会,像广交会等等。 8.搜索引擎我们经常用的是搜索关键字,然后对包含关键字的信息进行有效筛选。那你有没有试过用关键搜索图片,最后从图片中知道买家信息?你知道世界各国的不同地方对同一种东西会有不同的叫法吗?因此,你可以把你的关键字翻译成其他各种语言, 英语 10.客户推荐的客户 和老客户搞好关系之后他们可能会推荐一些他们的朋友给你,这些就是你的潜在客户 ,好好挖掘会有意外的惊喜。即使不能达成合作关系,至少成为朋友之后依然可以从他们那里获利。

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      我想你应该问的是在没有现有的客户资源或者贸易平台情况下怎么去搜索客户资料吧。

      我做外贸快十年了,经历过漫长的自己找客户的过程,我觉得这是一个漫长积累的过程,需要你付出大量的时间精力。基本原则就两个,一让别人找到你,二是你去主动找别人。

      让客户找到你的方法:
      网上有那种免费B2B平台网站大全,有时间就多注册,或者根据你的目标市场有针对的去筛选这些平台。
      注重公司网站的优化,提高其在google搜索引擎上的产品关键词排名。
      注册facebook,twitter,linkedin这些社交类的网站,发布些产品信息。(国内的只能是翻墙登录,怎么翻墙网上有很多教程)

      主动找客户的方法:
      1. 充分利用各大搜索引擎,像Google, Bing, Yahoo, Ask等等,首先明确自己产品的目标客户的类别,比如要找经销商,就在搜索引擎里用“产品+经销商的关键词来搜,如果要找进口商,就搜”产品+进口商“,还可以类举出很多来。
      2. 利用在线聊天工具添加好友,老外比较喜欢用skype和MSN,可以尝试用产品的关键词去搜索添加好友。

      其实还有很多技巧,关键是要看你多动脑,多分析自己的目标客户分类,分析自己目标客户的活动范围,这样就好找他们了。

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      找国外的客户,一般可通过以下渠道: 最普遍的是参展和网络 (1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式,以函电或发送资料(产品目录,样本册等)的方式,自我介绍建立关系; (2)请国外银行介绍客户...

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      阿里巴巴,环球资源,谷歌等

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      一般业务员在网上找到的联系方式一般都不是无效的就是业务员回复完就没有下文了的。而且现在在网上有很多人是一些恶意骗取公司信息的,然后利用公司的名义去找客户说一些损害公司利益的事情。不要不相信,现在网上的骗子太多,什么事情干不出。...

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      外贸搜寻客户的方法汇总(转自百度某贴吧) 1. 资料分析法 资料分析法是指通过分析各种资料(统计资料、名录类资料、报章类资料等)来寻找潜在进口商的方法。 1.1.统计资料 包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或者期刊等上面刊登的统计调研...

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      不要急,客户是慢慢积累起来的,谷歌,雅虎,必应这些引擎上都能找的,如果不会一些语法,或者想找更多客户,也可以用鹰眼搜,能批量找出全球客户信息。

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